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Revolucione a Captação de Leads FSBO: Táticas Inovadoras para Profissionais do Imobiliário


No mundo dos FSBO (For Sale By Owner), a captação eficiente de leads é um diferencial competitivo. A REATIA, uma proptech de vanguarda, oferece soluções inovadoras e dados precisos para ajudar profissionais do setor imobiliário a se destacarem. Este artigo detalha estratégias avançadas para a geração de leads.




Compreensão Avançada do Mercado FSBO

É essencial compreender as motivações dos proprietários FSBO. Eles procuram habitualmente economizar em comissões e ter maior controlo sobre a venda, o que abre oportunidades para abordagens personalizadas e de valor agregado.


Utilizando a capacidade de coleta e análise de dados da REATIA, que acede a mais de 6.000 fontes imobiliárias diariamente, os profissionais podem identificar oportunidades de FSBO com alto potencial de conversão. Como? Encontrando nas listagens, FSBO que não tenham profissionais a promover o imóvel ao mesmo tempo. Além disso, é possível perceber pela timeline da REATIA se o imóvel está "parado" há demasiado tempo. É normal que, com o passar do tempo, onde não há perspectivas de realizar negócio, que os FSBO comecem equacionar a abordagem às imobiliárias. Por isso, é essencial conhecer o histórico do imóvel e do anuncio. Algo que pode consultar, na REATIA.

Estratégias de Abordagem Personalizadas

Apresente o valor que um consultor imobiliário pode adicionar ao processo de venda:

- Avaliações Profissionais: Utilize a ferramenta de Avaliação de Imóveis da REATIA para fornecer análises detalhadas do mercado, aumentando a confiança do proprietário na sua competência.

- Exposição: Demonstre como sua experiência e rede podem oferecer uma visibilidade superior à de uma venda FSBO. - Marketing: Mostre como um Marketing de qualidade e "agressivo" pode diferenciar o imóvel no mercado. Fale com o proprietário para que ele perceba que há um plano de trabalho



Táticas Inovadoras para Geração de Leads

- Workshops e Webinars Educacionais: Organize eventos que abordem temas relevantes ao mercado imobiliário e ao processo de venda FSBO.

- Parcerias Estratégicas Locais: Estabeleça parcerias com negócios locais para alcançar um público mais amplo.

- Campanhas de Marketing Digital: Implemente estratégias de marketing digital, SEO e publicidade paga, mirando especificamente em proprietários FSBO. - Redes sociais: Crie conteúdo relevante. Mostre dados únicos e que acrescentem valor. Apresente resultados claros. Adapte o uso da rede social ao perfil da sua imobiliária, do produto e até do cliente.


Implementação de um Widget Gerador de Leads Uma das formas mais em voga para captar leads é a da oferta de algo, que o proprietário valorize e reconheça valor. Algo que, por ele próprio, não tenha capacidade ou competências de ter. E o Widget ou Microsite gerador de Leads REATIA é uma excelente opção de entregar valor acrescentado, em troca de dados do proprietário do imóvel. Ofereça a Avaliação de Imóveis Gratuita e incentive os visitantes a receber uma avaliação gratuita do seu imóvel, um serviço de alto valor percebido.

Existem 2 abordagens possíveis:

- Site Próprio ou Widget no Site da Empresa: Integre um widget gerador de leads no site da empresa ou crie um site dedicado para atrair proprietários FSBO.

- Captura de Dados de Contato: Ao solicitar a avaliação, os proprietários fornecem informações de contato, gerando leads qualificados.

Estabeleça confiança e profissionalismo, oferecendo suporte contínuo e aconselhamento, mesmo para aqueles que optam por continuar com a venda FSBO. A utilização de estratégias inovadoras, incluindo a tecnologia de Widget gerador de Leads, é essencial para se destacar no mercado FSBO. Com as ferramentas e análises fornecidas pela REATIA, os profissionais imobiliários estão equipados para maximizar suas oportunidades neste segmento.


Sobre a REATIA:

A REATIA apoia profissionais do setor imobiliário com soluções inovadoras e análises detalhadas, permitindo decisões informadas e eficientes. Visite www.reatia.com para mais informações.


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